El bajo coste golpea a los operadores de telecomunicaciones en nichos que el consumidor tradicional ni se imagina. Ya en 2019, Jacinto Cavestany y su equipo advertían del declive de los servicios de conectividad global para empresas que prestaban en British Telecom y decidieron dar el paso, aliarse con el fondo Portobello y comprar parte del negocio de la compañía británica en España. El objetivo era darle un nuevo aire hacia la ciberseguridad y la nube.
Seis años después y ya como Evolutio, Cavestany se siente satisfecho de una operación que ha crecido con compras como las portuguesas Securnet o Warcom y sobre todo a nivel orgánico con sus apuestas por estos verticales.
"Nosotros veíamos que de vender y gestionar redes globales, pues íbamos a vivir mal. Hace 15 años, por una conexión de datos internacional (MPLS) podrías estar pagando unos 3.000 euros al mes. Ahora igual pagas 100. Luego puedes poner servicios por encima, pero el 70% de lo facturado venía de un acceso que se ha transformado por la fibra y los precios se han dividido por 100", explica el directivo en una entrevista con Actualidad Económica.
Los números dan la razón a la apuesta de Cavestany y Portobello. El grupo ha duplicado desde su escisión su tamaño hasta facturar 400 millones de euros, un 40% aportado por las compras y un 60% de crecimiento orgánico, impulsado también por el crecimiento internacional en Italia, Portugal y, ahora, México. A la vez, crece en España, donde se ha convertido en el mayor empleador de Linares (Jaén), uno de los pueblos con más paro de España.
"Vemos que nuestro futuro pasa por utilizar Latinoamérica y la Península Ibérica para dar servicios en Europa y en un futuro en Estados Unidos. Es muy potente porque los profesionales son muy buenos y es muy competitivo frente a los costes que hay", explica el directivo.
En este futuro, una piedra angular es la inteligencia artificial. Cavestany reconoce que puede haber cierta "burbuja" de valoración, pero no está basada en la nada. "Hay mucha controversia sobre si se van a poder recuperar todas las inversiones. Pasó con las puntocom, pero yo creo que aquí es más tangible el resultado. Va a transformar sectores totalmente como los abogados o atención al cliente", subraya Cavestany.
La compañía ha visto la oportunidad de dar un salto con esta tecnología con la creación de varios centros de excelencia de IA y el desarrollo de productos propios. "No queremos ser solo un integrador de lo que inventan los demás", apunta el directivo, que señala que la compañía ha desarrollado proyectos financiados por Incibe y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial para crear productos que automaticen tareas en el área de la ciberseguridad o el de los contact center, un área importante para su negocio.
En clave europea, el directivo considera que el continente ha perdido ya una parte importante de la carrera por la creación de grandes modelos de inteligencia artificial (IA). "Europa se ha descolgado completamente de la tecnología. No hay ninguna duda. Entonces, la única forma que tiene de engancharse a esto es la implantación de tecnología", remarca Cavestany. "Nvidia, Google... ya se han llevado una gran parte del dinero; eso está perdido. Ahora, si tú eres capaz de usar la IA para curar el cáncer de próstata, obviamente vas a ganar mucho dinero. Yo creo que deberíamos enfocarnos en eso", apunta el directivo, que tampoco rehúye la pregunta sobre el empleo.
"Creo que el impacto en gente va a ser mayor de lo que se va a crear en estas áreas. Pero siempre hemos pensado que estas disrupciones iban a ser apocalípticas y luego ha resultado que encaja todo", señala. Cavestany cree que el uso de IA para labores de bajo valor añadido como el seguimiento de tickets o la elaboración de informes ha sido clave para ganar alguno de sus últimos contratos en comunicaciones en la nube y ciberseguridad. "En ciberseguridad antes recibías 1.000 alertas por hora y ahora recibes 10.000. ¿Qué haces? ¿Poner a 500 personas más cobrando lo mismo? No, hay que buscar modelos y automatizar", remarca.
Defensa y consolidación
Precisamente, la ciberseguridad y la defensa es otro de los trenes a los que Evolutio se quiere subir en esta etapa. Una dimensión que quiere abordar de forma amplia y con foco en la resiliencia después de los problemas que tuvo la red con el apagón.
Por ello, la compañía ha puesto en marcha un nuevo proyecto llamado Queen, una red con cifrado cuántico que busca ofrecer conectividad a los principales centros de datos de la península ibérica de forma redundante y con una conexión por satélite que se activa si la red fija cae.
El otro elemento es el auge de la demanda de nuevos servicios de ciberseguridad y ciberdefensa, donde ven un potencial transformador en la necesidad de rearme europeo y esperan doblar su negocio en tres años. Para ello, creen que es necesario "montar empresas potentes" que aún no existen. "Si hay dinero, es una pena que se gaste en pagar servicios y productos de terceros países", insiste el directivo, que destaca la ambición de su equipo de formar parte de la creación de un gran grupo. "Personalmente, nos gustaría que esto fuera el germen de una empresa española grande y muy ambiciosa, pero no estamos aún en eso", apunta Cavestany.
"Si hay dinero, es una pena que se gaste en pagar servicios y productos de terceros países"
La otra opción es que Portobello diera el relevo a otro fondo con una venta, algo que de momento no está sobre la mesa pese a algunas publicaciones. "Evolutio no está en un proceso de venta organizado. Todo es bastante impredecible, pero nuestro accionista está bastante ilusionado con este tema de IA y defensa. Cuando el proyecto tiene valor a largo plazo, le ves sentido a esperar". En el horizonte, la oportunidad de completar una transformación completa: de viejo negocio de telecomunicaciones a nuevo gigante de la ciberdefensa.