Metes en una coctelera a un periodista, pasión por el marketing online y los deportes, un gen emprendedor, trabajo y esfuerzo. La agitas. El resultado es Marco Conde, orgulloso de ser del municipio madrileño de Casarrubuelos. «Soy del 87. Es un buen año», y suelta una carcajada. Es el CEO de Motoreto, una startup de vehículos de ocasión made in Madrid.
Lo de empezar proyectos por su cuenta viene de lejos: "A mitad de carrera monté una página web de noticias deportivas, ese fue mi primer acto emprendedor". Mientras sus compañeros hacían prácticas en otros medios, él aprendía en su propia página web. Reunió a 50 redactores de toda España, estudiantes de Periodismo. "Fue la semilla, el germen", recuerda ahora. Se llamaba SportMil. Para asistir a actos deportivos le pedían un carnet de prensa. Buscó en Google, imprimió una plantilla y le puso el logo de SportMil. El primer evento que cubrió fue la presentación de Cristiano Ronaldo en 2009 en el Bernabéu. Entró sin problemas mientras otros medios internacionales se quedaban en la puerta por falta de acreditación, junto a otra redactora de SportMil que hoy es su esposa.
El emprendedor que más admira "nunca ha tenido nada que ver con el mundo digital, ni con rondas de inversión ni nada de esto". Es su padre. "Cuando yo nací él era pastor, en casa teníamos ovejas, cabras, y siempre estaba pensando en cómo hacer un poco más para generar ingresos extra para la familia. Después pasó a ser panadero, puso gallinas para poder vender huevos, hacía trabajos como albañil...Hoy pienso en cómo fue capaz de ir haciendo todo eso y de sacarlo adelante".
Después de una sólida experiencia en el ámbito digital y de trabajar en diversas startups, al hablar con su entorno detectó que en el mundo de la automoción podía haber una oportunidad de negocio. "Me di cuenta de que la parte del automóvil no estaba evolucionando como lo hacían otros sectores, digitalmente hablando". Hizo un estudio de mercado: "Quería entender a los concesionarios". Contactó con unos 500 de todo el país, "llamando y visitándoles para entender sus necesidades". Vio un nicho de mercado. De hecho, vaticina que "el sector, en la parte de venta, va a cambiar más en los próximos cinco años que en los últimos 100". En julio de 2020, en plena pandemia, fundó Motoreto, que define como "la plataforma online que te ayuda a encontrar un coche de ocasión procedente de concesionarios, siempre, de cualquiera de los concesionarios con los que trabajamos o que están adheridos, y además te permite comprar el coche desde casa".
Comprar o vender un coche a través de Motoreto es muy sencillo. "Tardas dos minutos", asegura Marco. "Entras, nos dices el coche que quieres, marca, modelo, características, kilometraje, presupuesto que tienes, si vas a entregar un coche a cambio o no, si vas a financiar o no. Se registra tu petición y nuestro algoritmo produce un match entre tu demanda y el stock de los concesionarios que están adheridos a nuestra plataforma. Vas a recibir las tres mejores ofertas por ese coche que tú estás buscando". A continuación, "puedes agendar una cita, solicitar una visita virtual, reservar el coche e incluso pagarlo". Se pueden usar bitcoins. En 48 horas el coche puede ser tuyo.
Motoreto crece a un ritmo exponencial. Prevé internacionalizarse en Europa. A finales del año pasado eran ocho empleados y ahora son 28. La causa estriba, "básicamente, en dar con la necesidad del sector, escuchar a los concesionarios e ir mejorando", arguye su fundador. Esta temporada Motoreto patrocina a dos clubes de fútbol, el Getafe y el Club Deportivo Leganés: "Queríamos unir nuestra marca a algo cercano y a equipos que compartiesen valores con nosotros", explica Marco.
En su tiempo libre hace deporte: "A medida que va creciendo Motoreto más necesito salir a correr para que me de aire", termina. Y suelta otra carcajada.
ADN
Estudió Periodismo en la Complutense
Su mejor proyecto de emprendimiento son su mujer y sus dos hijos
Su tiempo libre es para "la familia, los amigos y el deporte, en este orden"
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